Предлагаю рассмотреть эту возможность через цифры. Да-да. Цифры говорят о многом. Впервые об этом я услышала от нашего национального директора, Оксаны Мороз, на одном из крупных мероприятий компании. Запомнилась ее фраза: «Вы должны видеть свой бизнес через цифры! Сколько хочешь зарабатывать? – Цифра! Что я должна сделать? – Цифра! Сколько звонков? – Цифра! Сколько встреч? – Цифра!».
На одном из вебинаров нашей национальной группы Вероника Мальцева сказала такую фразу: «А что я должна сделать, чтобы быть в статусе агента? – Цифра: столько встреч, звонков, продаж в день». Зная свои цифры, ты будешь знать, куда идти, в каком направлении, с какой скоростью и главное, для чего и зачем?
Представьте, что вы новый корабль, который недавно выпустили в океан. Вам нужно из пункта А приплыть в пункт Б. Да, вам нужно, возможно вы этого хотите, но представьте, что вам не дали курс, маршрут, по которому двигаться. Возможно, когда-то вы доплывете без указанного курса до нужного вам пункта, но и то случайно, я думаю, так как ветер, шторм и прочие погодные условия будут бросать вас в разные стороны. Поэтому, чтобы проще, легче и быстрее доплыть из пункта А в пункт Б, вам нужно знать свой курс.
И вот, очередной вебинар Оксаны Мороз, и ее другая фраза мне запомнилась: «Запланируй свой объём работы, установи себе реальную цифру, в которую ты веришь (сколько сможешь выполнить определенных действий, но ежедневно). Ежедневно определенные шаги, точные цифры, не меньше и не больше». Я тогда пересмотрела свой план, установила, как сказала спонсор, точную цифру: сколько ежедневных звонков клиентам, дистрибьюторам и т.д. В первый день мне было неловко, во второй день – неудобно, в третий – уже обстоятельства мешали выполнить план.
Первые 10 дней меня «ломало» со всех сторон. Я-то раньше делала эти шаги, но без привязки к строгим цифрам. И вы знаете, когда ты сопротивляешься чему-то, то жизнь как будто специально тебе преподносит новые испытания, чтобы ты не сделал то, что запланировал вначале. И как результат: сначала я лечилась, позже лечила своих детей. Проанализировав ситуацию, поняла, что раз принял какое-то решение, то нужно действовать, не сопротивляясь, а наоборот, получая удовольствие о самого процесса.
Расскажу на примере запланированных мною ежедневных телефонных звонков моим клиентам в июне месяце (20 телефонных звонков). В первый день сделала 12 звонков, во второй день больше, в третий меньше, потом несколько дней 0 звонков. Мои показатели то поднимались вверх, то вниз опускались. Я сопротивлялась. Вот тебе тогда испытания, подумай. Когда я осознала ситуацию, я выздоровела (это взаимосвязано), начала работать, показатели стали стабильнее, а результаты улучшились. Для сведения, в апреле месяце мною лично было продано продукции на 164 б., в мае – на 234 б., в июне отработано 16 дней – продано на 450 б. То есть, зная свои точные цифры, даже при неполном рабочем месяце, я увеличила свои показатели в 2 раза. Итого звонков клиентам – 403, из них назначено встреч – 133, состоялись – 66. Продано 450 б., то есть каждый второй покупал у меня продукцию.
Планировала каждые 10 дней. Анализировала, исправляла план, далее планировала следующие 10 дней. Зная свой курс, ты знаешь куда идешь, куда плывешь. А давайте, представим, что я только подписалась в компанию. Что я должна сделать, чтобы стать старшим консультантом, чтобы продать от 150 б. или 15 флаконов?
Статистика новичков такова:
• Чтобы продать 1 флакон, вам нужно угостить 2-3 знакомых;
• Чтобы встретиться с ними, то вам нужно позвонить им и назначить встречу;
• Чтобы состоялись 2 встречи, вам необходимо сделать 2-3 звонка.
Итак, для того, чтобы продать 15 флаконов, необходимо сделать около 45 телефонных звонков. Посчитывайте чистую прибыль с продажи 15 флаконов, а теперь посчитайте чистую прибыль с продажи 60 флаконов, если вы уже вип- консультант. Что вам больше нравится? Запланируйте и установите себе точную цифру телефонных звонков, в которую вы верите. Действуйте! Анализируйте! Опять действуйте. Цифры говорят правду: продается продукт или нет. А продается только у тех, кто делает ежедневные шаги в этом направлении.
Берите курс на Победу! Достигайте целей быстрее и эффективнее, планируя свои ежедневные цифры.